联系昊派| 收藏本站| 在线留言| 网站地图欢迎来到佛山市昊派特斯金属门窗有限公司!

              别墅高端静音门窗品牌haopai doors and windows

              免费加盟热线:400-8696993

              2年前成为昊派门窗加盟商,经营2家专卖店,年销百万

              作者: 编辑: 来源: www.aiqingtang.com 发布日期: 2019.01.09
              信息摘要:
              以前我们做工程的,钱是能赚到,可是收款太累了,都是账上的钱收不回来,后来就做了昊派门窗加盟 商  。从品牌店面的设计装修,销售培训,到产品支…

                  以前我们做工程的,钱是能赚到,可是收款太累了,都是账上的钱收不回来,后来就做了昊派门窗加盟 商  。从品牌店面的设计装修,销售培训,到产品支持和服务支持,是真正的落实到位的给我支持,让我们有准确的前进方向。

              昊派门窗四川绵阳-铝合金门窗加盟店

              现在我来谈谈这两年我是怎么年销百万门窗的:

                  首先当顾客走进门窗店,开始光顾我们的门窗,其实这就意味着进入了销售一段,这个阶段非常重要,是销售成功的第一步。在这个阶段往往顾客都是“盲目浏览”,此时顾客购买的需求往往很低,属于顾客观望和了解阶段。此时的重点应该是观察顾客的行为举动,找到顾客的需求点是关键。这个阶段多采用“一句话策略”,一句话问到客户,让顾客自己开口;或者一句话提炼出每款产品的卖点。所以,这个阶段我们每问一句话,每介绍一款产品都有事先设计好的介绍台词。

                  当顾客开始对产品产生兴趣,心态已经开发了,但是有很多疑问。这个阶段明显的特征是,顾客开始停留在某一款产品前触摸,然后仔细看这款商品。有这个信号的时候,可以判断顾客对我们的门窗产生兴趣了,一般情况下顾客会问一些简单的问题。比如:你这款门/窗多少钱?这款是什么材料的?此时顾客的询价往往是非常感性的,仅仅是顾客在寻找 商品的一些信号。在这基础上,进一步用简洁的语言介绍该产品的卖点,目的是用一些信息支撑我们的产品亮点。比如:我们这款是最新的铝合金门窗,隔热、防噪音效果是当前市场上最好的。然后再让顾客进一步体验,让他去触摸,激发顾客的购买欲望。

                  通过前面两个阶段与产品的触摸,客户开始产生兴趣,好感,顾客会不自觉的想象,假如我拥有这款产品会怎么样?这时顾客表现出来的信号是开始跟着销售员,并且愿意仔细聆听销售的介绍,坐下来详细问及门窗的一些信息。这个阶段顾客会透露一些信息,比如自己的家庭、职业、房屋大小、甚至是个人情趣爱好,老家是哪里的啊等等。这些看似和销售联系不大,但是这一信号的出现,表面顾客对我们门窗店老板或者销售人员产生好感。顾客其实也是非常感性的,当他开始相信你这个人时,销售就变得很简单了。这个时候我们要做的是辅助客户联想,如果有产品图册的话,我们可以把门窗装修效果图给顾客看。从普通住宅门窗到高档的别墅门窗等等,尽量让顾客产生联想,用这种效果图的意境打动客户。比如,一张装修非常精美的阳光房照片,图片上有各种门窗的精美图片还配有漂亮的花草。 

                  这时顾客已经表现出非常喜欢了,但是没有变成购买行动力,就是心动但是不行动,不做出购买决定。顾客此时最多的是在询问价格,以价格的高低来衡量自己的购买需求。这里重点是放大顾客的欲望,强调门窗的品质、性能、以及给顾客带来的好处,同时聪明的解释我们门窗的价格。比如:我们这款断桥铝材料的门窗,是采用高档的环保隔热条,每一个边角都是经过精心打磨的,而且设计风格是今年最流行的款式,是当前国内最好的设计师设计的。同时一定强调选择这款门窗给客户带来的实际好处,比如防火、耐高温、防盗性能等等。 

                  通过前面的努力,此时顾客已经开始产生购买欲望了。开始主动和门店老板或者销售员靠近,主动说出自己的产品需要,让我们给他一个综合的价格。此时顾客是最感性的时候,所以一定要在这个阶段促成订单。这是可以强调我们产品的专业性,可以借助一些名人的推荐,或者一些专业认识的评价。这样做的目的,是让顾客充分相信我们,把销售主动权掌握在我们手上。这个时候可以做一些暗示成交的潜意识动作,比如让顾客做出二选一选择:“你这两款门窗选择哪一款呢?要不我把这两个款式的门窗安装方案都写上吧,你好做一个比较。另外,还可以制造销售危机,比如我们这款产品可能没有货了。然后故意问下其他同事,让他到仓库看看有没有货。潜意识的告诉客户,这款产品卖得很好,让顾客早做决定。 

                  此时顾客犹豫不决,反复纠结、拿不定主义。此时顾客多数非常急躁,反复还价但是又没有经过专业训练,于是开始找产品的毛病,希望老板能少价格。这时我们应该消除顾客的顾虑,多列举一些例子,和这类顾客差不多的其他顾客购买后的情况。经过前面的纠结,此时顾客已经做出购买决定。开始关心门窗的安装、使用方法、以及一些售后服务问题。此时顾客表现出来的是一种购买后的”宣泄心理“,他希望旁边的人告诉他做出了一个正确的购买决定。我们可以巧妙的告诉他,你真有眼光,我们店里面卖得最好的就是这款产品。然后我们还要对客户的购买做出一些售后服务的承诺,以此来安抚顾客的焦虑心理。 

                  此时顾客已经付款下单了,他还会对自己的购买决定做一个重新评估。 多数顾客都非常在意自己是否做出了一个正确的决定,满意了情绪高涨,反之就很失落。如果满意了脸上会带有微笑的表情,还会主动和门店老板谈及其他的事情。如果不满意,可能会不作声,表现出有点后悔。此时可以主动给顾客留下自己的联系方式,让顾客有什么问题随时联系自己。当然多数购买门窗的客户是需要约定安装门窗的时间的,我们反复确定顾客什么时间方便,然后确定顾客方便的时候去上门安装。

                  我这两年来一直与每一位顾客保持很好的关系,不断发展人脉资源。当你的一位顾客满意你的门窗,他会主动给你分享,带来10个潜在的甚至更多的顾客,要知道你的顾客给你说一句,顶得上自己说100句。 

                  销售要针对顾客购买门窗的全过程,每一个环节都非常重要,反应了顾客在不同阶段内心世界的微妙变化。需要我们熟练掌握整个销售环节的销售技巧,就可以做到快速下单。并且通过我们热情的服务,让客户开开心心的买单,并且还能让顾客介绍顾客。这是最廉价的营销手段,如果达到这种效果,你年销百万的目标就不远了!

                  如果你对高档门窗、智能门窗、隔音门窗、断桥铝门窗、铝合金门窗加盟、门窗代理、免费加盟有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!

              推荐资讯
              凝心聚力,共创辉煌|昊派门窗员工素质拓展活动

              凝心聚力,共创辉煌|昊派门窗员工素质拓展活动

              3月24号,佛山市昊派特斯金属门窗有限公司开始了2019年第一批的员工素质拓展活动,员工只有心往一块想,智往一起聚,力往一处使这样我们的企业才能稳步前进,不断发展壮大!人才是最重要的资源,只有大家齐心协力才能共创辉煌!
              2019-03-25
              门窗店开了我却高兴不起来(源自真实客户经历)

              门窗店开了我却高兴不起来(源自真实客户经历)

              我始终相信付出是会有回报,只要努力就能改变命运,让自己和家人获得幸福!之前我是做窗帘发家的,也是一步步做起来,靠着自己的勤奋过着还算不错的生活!就是因为我做窗帘接触到的人也比较多,让我看见了在我们这边门窗家装市场大有可为,窗帘的客单价低利润也一年不如一年,我也做了几年打算趁着还算年轻去转型做铝合金门窗,于是我就加盟了一个比较出名的门窗品牌,但是门窗店开起来以后我却高兴不起来!
              2019-03-13
              2019昊派年会:我们都是追梦人

              2019昊派年会:我们都是追梦人

              2018年注定是不平凡的一年,有喜有忧,各种风风雨雨昊派家人携手面对,安然度过;我们满怀激情,斗志昂仁的迈进了2019年,开始了新的篇章,我们努力奔跑,我们都是追梦人!
              2019-02-20
              昊派门窗四川绵阳-铝合金门窗加盟店

              2年前成为昊派门窗加盟商,经营2家专卖店,年销百万

              以前我们做工程的,钱是能赚到,可是收款太累了,都是账上的钱收不回来,后来就做了昊派门窗加盟商。从品牌店面的设计装修,销售培训,到产品支持和服务支持,是真正的落实到位的给我支持,让我们有准确的前进方向。
              2019-01-09
              铝合金门窗加盟商:王总(四川店)

              铝合金门窗加盟昊派确实不错

              我之前店面是做卫浴瓷砖的,虽然知道这几年家居行业的各种衣柜定制和橱柜定制很火热,许多门店也开得红红火火的,但是没有经验和门路的我还是犹豫不决,错过了很多机会。这两年高档门窗定制开始崭露头角,我认识的几个朋友都相继开起了铝合金门窗加盟店,而且通过接触他们,我多多少少地就知道了不少门窗行业的门路,所以也开始有点跃跃欲试,想加盟一间门窗实体店。
              2018-12-18
              江西九江熊总:成功的人总在行动,观望的人总在见证

              江西九江熊总:成功的人总在行动,观望的人总在见证

              在考察了工厂的情况、测试了产品的性能、讨论了店面的运营、了解了加盟政策之后熊总知道我们的确是一家负责任有担当的门窗企业,是真心的想帮我们每一位加盟商去迅速成交快速盈利的,毕竟门窗行业的市场巨大,钱是赚不完,双赢才是我们共同的目标,帮助别人赚钱的同时我们自然而然也会赚到属于自己的那一份,所以熊总签约了我们昊派门窗!
              2018-11-04
              推荐产品
              网红款极窄系列肌肤黑推拉门

              网红款极窄系列肌肤黑推拉门

              产品名称:网红款极窄系列推拉门。如果你对吊轨推拉门、无轨推拉门、吊趟门、吊轨推拉门厂家有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
              2019-05-07
              肌肤苹果金|诺克玻璃-典雅A推拉门

              肌肤苹果金|诺克玻璃-典雅A推拉门

              肌肤苹果金|车刻+UV-典雅A推拉门,如果你对隔音门窗、节能门窗、别墅门窗、断桥铝门窗、铝合金门窗加盟、门窗代理有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
              2018-03-19
              氟碳灰|格条-仿重型推拉门

              氟碳灰|格条-仿重型平开门

              氟碳灰|格条-仿重型平开门,如果你对别墅平开门、铝合金平开门、平开门厂家有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
              2018-03-13
              肌肤苹果金PD门

              肌肤苹果金PD门

              产品名称:高档门窗定制-肌肤苹果金PD门型材结构:国标1.4mm壁厚优质断桥铝材,上吊轨+下滑轨同时滑动承重力更强,牢固可靠、抗风性和防水性强。表面处理:采用进口阿克苏粉末,表面处理极佳,耐酸碱性极强,可适用于沿海.干燥等不同气候地区(门窗定制可选颜色)。隔音性能:采用国家3C证汽车级的5+12A+5中空双层钢化玻璃,抗冲击力强,安全可靠,中空铝条,热熔胶封口,隔音性好。
              2018-04-24
              红古铜|中式格条-仿重型推拉门

              红古铜|中式格条-仿重型推拉门

              红古铜|中式格条-仿重型推拉门,如果你对隔音门窗、节能门窗、别墅门窗、断桥铝门窗、铝合金门窗加盟、门窗代理有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
              2018-03-14

              咨询热线

              400-8696993
              成都棋牌游戏_成都棋牌游戏下载地图
              大赢家棋牌官网-大赢家棋牌平台 大连娱网棋牌_大连娱网棋牌下载 上游棋牌_上游棋牌app下载 乐透锦州棋牌_乐透锦州棋牌下载 7298棋牌游戏中心-7298游戏大厅下载 即刻棋牌_即刻棋牌APP下载 棋牌游戏大全_2019棋牌游戏排行榜 棋牌门户_棋牌门户官网_棋牌门户手机app 冠通棋牌世界_冠通棋牌世界官网_冠通棋牌世界手机app 现在最火的棋牌游戏 | 棋牌送彩金 全民棋牌官方下载_全民棋牌官方app下载 中爱棋牌_中爱棋牌手游官网下载 宾利棋牌_宾利棋牌下载 辰龙捕鱼_辰龙捕鱼官网 20提现棋牌游戏_20提现棋牌游戏2019 2345棋牌_2345棋牌 乐淘棋牌官网 | 乐淘棋牌app 20提现棋牌游戏_20提现棋牌游戏2019 金博棋牌官网版下载-金博棋牌app下载 909棋牌下载-909棋牌app最新版 棋牌游戏登录送18_棋牌送彩金 必发棋牌app官网 | 必发棋牌app官网下载 金博棋牌官网版下载-金博棋牌app下载 熊猫棋牌游戏下载-熊猫棋牌官网版 众乐游棋牌app官网下载_众乐游棋牌app官网下载 上游棋牌官方下载_上游棋牌官方下载最新版安装 官网棋牌游戏_官网棋牌游戏官网_官网棋牌游戏手机app
              106 397 238 192 169 357 950 854 761 662 281 480 623 861 473 411 055 640 638 648 965 504 213 268 192 332 437 592 035
              成都棋牌游戏_成都棋牌游戏下载

                <noframes id="7k35t" ><sup id="xj6ta" ><ruby id="brlok" ></ruby></sup></noframes><cite id="fu04g" ><wbr id="ylnno" ></wbr></cite>

              1. 成都棋牌游戏_成都棋牌游戏下载
              2. 成都棋牌游戏_成都棋牌游戏下载